Giang Sơn Của Anh - Chương 4
08
Một nhà lãnh đạo thành công, không thể chỉ dựa vào sức mình mà đơn độc tác chiến.
Lưu Kiến Quân thất bại nhanh đến vậy, không chỉ vì mất khách hàng, mà còn vì mất luôn lòng người.
Điều này, tôi hiểu rõ hơn anh ta.
Tôi bấm gọi một số điện thoại quen thuộc.
“Alo, Tiểu Lý hả? Là chị Vương Diệp đây.”
Người ở đầu dây bên kia là Tiểu Lý – một nhân viên mới từng được tôi dẫn dắt. Cậu ta thông minh, chăm chỉ, nhưng luôn bị Lưu Kiến Quân bóc lột thậm tệ, công thì bị cướp, họa thì đổ hết lên đầu.
“Chị… chị Diệp?” Giọng cậu ấy ngạc nhiên xen lẫn một chút dè chừng.
“Đừng căng thẳng.” Tôi bật cười, “Dạo này thế nào rồi? Ở công ty có ổn không?”
“Đừng nhắc nữa.” Cậu thở dài, mệt mỏi hiện rõ trong từng câu chữ. “Giám đốc Lưu dạo này như phát điên, khách hàng chạy gần hết, ông ta đổ hết cơn tức lên đầu tụi em. Ngày nào cũng họp mắng người, áp lực thành tích đè nặng, em sắp chịu không nổi rồi.”
“Tiểu Lý, có muốn đổi môi trường không?” Tôi đi thẳng vào vấn đề.
Cậu ta sững lại.
“Chị… chị nói gì cơ?”
“Tôi vừa mở công ty riêng, Khởi Diệp Tech. Trương tổng – Trương Khải Minh – là người đầu tư.” Tôi tung ra quân át chủ bài. “Tôi cần một đối tác kinh doanh đáng tin, không phải nhân viên, mà là đối tác. Cậu có năng lực, tôi cho cậu cổ phần. Mình cùng nhau gây dựng sự nghiệp.”
Tôi sao chép một phần mô hình hợp tác mà Trương tổng từng đưa cho tôi – trao cá không bằng dạy câu cá.
Tôi không cần một cấp dưới, mà là một đồng minh sát cánh chiến đấu.
Đầu dây bên kia im lặng rất lâu, tôi có thể nghe thấy nhịp thở dồn dập của cậu ấy.
Tôi biết, cậu đang giằng co giữa lý trí và cảm xúc.
“Chị Diệp…” Cuối cùng cậu cất tiếng, giọng run run, “Em… em đâu có nhiều khách hàng trong tay.”
“Tôi chọn là chọn con người của cậu, không phải tài nguyên cậu có.” Tôi nói rành rọt từng chữ. “Khách hàng có thể cùng nhau tạo dựng. Tôi chỉ cần cậu trả lời một câu: có dám cùng tôi đánh cược lần này không?”
“Em dám!”
Cậu ta gần như hét lên.
Ngày hôm sau, Tiểu Lý dứt khoát nộp đơn nghỉ việc, mang theo tất cả dữ liệu khách hàng có thể mang đi, gia nhập đội ngũ của tôi.
Sự xuất hiện của cậu ấy như một lưỡi dao sắc, giáng cho Lưu Kiến Quân một đòn chí mạng cuối cùng.
Không chỉ mất khách hàng quan trọng, anh ta còn mất luôn trợ thủ đắc lực duy nhất từng vì anh ta mà xông pha tuyến đầu.
Giờ đây, anh ta chỉ còn là một tướng không binh.
Nghe nói, công việc mỗi ngày của anh ta hiện tại là ngồi trong văn phòng trống huơ trống hoác, nhìn chằm chằm vào bản báo cáo doanh thu ngày càng tụt dốc mà thất thần.
“Chó cùng rứt giậu, người mất lòng tin” – câu này, áp vào anh ta, quả thực không sai chút nào.
09
Khi tôi và Trương tổng cùng bước vào trụ sở công ty cũ, trong lòng tôi bình tĩnh như mặt hồ phẳng lặng.
Mục đích chuyến đi lần này của chúng tôi là để thu mua một đội kỹ thuật đang trên bờ vực phá sản.
Đội ngũ đó rất có tiềm năng, nhưng do chuỗi quyết sách sai lầm và đứt vốn kéo dài, họ đã bị nợ lương suốt nhiều tháng trời.
Trớ trêu thay, người đẩy cửa kính chào đón chúng tôi – chính là Lưu Kiến Quân.
Anh ta đã bị giáng chức, từ giám đốc kinh doanh xuống làm lễ tân kiêm tạp vụ hành chính.
Mặc trên người bộ đồng phục bảo vệ rộng thùng thình, khi thấy tôi và Trương tổng sóng đôi bước vào, nhất là khi nhìn thấy bộ vest cao cấp tôi đang mặc, khuôn mặt từng hống hách kiêu ngạo của anh ta bỗng chốc trở nên nhục nhã đến cực điểm.
Trong ánh mắt anh ta là cả một đống cảm xúc rối rắm: đố kỵ, oán hận, sợ hãi và tủi nhục – rối như một mớ tơ vò.
Anh ta cúi đầu xuống, không dám nhìn tôi, lí nhí: “Chào… chào mừng quý khách.”
Ông chủ Lý tất tả chạy ra đón tiếp từ bên trong, gương mặt nở đầy nụ cười nịnh nọt, cúi đầu bắt tay Trương tổng.
Khi nhìn thấy tôi, nụ cười ấy lập tức cứng đờ, gương mặt lúng túng và phức tạp như bị đổ cả lọ gia vị ngũ vị vào mặt.
“Tổng giám đốc… Vương, cô cũng tới à.” Ông ta khó khăn bật ra câu chào.
Tôi chỉ khẽ gật đầu, không nói thêm lời nào.
Vẫn là căn phòng họp quen thuộc.
Nhưng lần này, tôi và Trương tổng ngồi ở ghế chủ tọa – vị trí mà trước đây là của Trương tổng.
Còn Lý tổng cùng với Lưu Kiến Quân mặt mũi tái mét, lại phải ngồi phía đối diện – chỗ mà ngày xưa thuộc về tôi.
Gió xoay chiều.
Sự đảo ngược vị thế ấy mang lại cảm giác chấn động thị giác còn mạnh hơn bất kỳ lời nhục mạ nào.
Tôi nhìn hai người bọn họ, chẳng khác nào đang xem hai tên hề chật vật diễn trò.
Tôi biết, cuộc đàm phán này – tôi chắc thắng.
10
Trên bàn đàm phán, Lý tổng vẫn cố giữ vẻ bình tĩnh, muốn vớt vát chút thể diện cuối cùng.
Ông ta hắng giọng, đưa ra một cái giá trên trời, cố gắng làm màn phản kháng sau cùng.
Trương tổng không nói gì, chỉ nhấc tách trà lên, khẽ thổi lớp bọt phía trên, hoàn toàn nhường thế chủ động cho tôi.
Tôi mỉm cười, nhận lấy tập tài liệu từ trợ lý bên cạnh.
“Lý tổng, người thông minh không cần vòng vo.”
Tôi đẩy tài liệu đến trước mặt ông ta, giọng không to, nhưng từng chữ đều đâm thẳng vào tim.
“Theo báo cáo quý vừa rồi của các ông, lỗ hổng dòng tiền hiện tại là khoảng tám triệu.”
“Tháng trước, ba khách hàng lớn nhất của công ty gồm Tập đoàn Hồng Viễn, Hoa Thái Tech và Tân Thế Kỷ Logistics đều đã đơn phương chấm dứt hợp đồng. Điều này khiến doanh thu kỳ vọng nửa cuối năm sụt giảm hơn 60%.”
“Còn nữa, theo tôi được biết, công ty hiện đang nợ lương đội kỹ thuật ba tháng, nợ bảo hiểm xã hội năm tháng, tổng cộng là 1 triệu 270 nghìn. Nếu không xử lý kịp, thứ Hai tuần sau họ sẽ đồng loạt nộp đơn kiện lên tòa lao động.”
Mỗi một con số tôi đọc ra, sắc mặt của Lý tổng lại trắng thêm một phần.
Đến khi tôi nói xong, mồ hôi lạnh đã túa đầy trán ông ta, áo sơ mi sau lưng cũng ướt đẫm.
Tất cả những con số tỉ mỉ đến tận hàng thập phân đó, chính là những thông tin nội bộ mà tôi đã nắm rõ từ trước khi rời đi.
Là ông ta – tự tay đưa cho tôi – để rồi giờ chính tay tôi mang ra lật đổ ông ta.
“Báo giá này,” tôi chỉ tay vào con số trong hợp đồng, “là vì từng cộng tác nên tôi mới để cho chút thể diện.”
Tôi nghiêng người về phía trước, nhìn thẳng vào đôi mắt đã mất hết thần sắc của ông ta, mỉm cười nói lời cuối cùng.
“Tất nhiên, nếu các ông không đồng ý, tôi hoàn toàn có thể chờ đến khi chuỗi vốn của công ty bị đứt hẳn, tài sản bị niêm phong, rồi mới quay lại gom đống tàn dư này. Khi đó, giá sẽ… hợp lý hơn nhiều.”
Lý tổng hoàn toàn sụp đổ.
Ông ta như đống bùn nhão trượt xuống ghế, ánh mắt trống rỗng, không còn nói nổi một câu.
Trận chiến này – tôi thắng tuyệt đối.
